颠覆、转变、收获

  ——2015年营销战略规划会议陈更董事长讲话纪要

一、回顾2014

至今年，我们来到“BET9九卅品牌”已经三年了，时间过的非常快，但我们的进步并没有达到预期的目标。回顾刚刚过去的一年，给我印象最深的是这样几件事情：

 

• 新版“GMP”检查认证通过了，这是一件重大而艰苦的工作，经过了很长时间的准备与奋战；同时这也是一项可喜的成绩，为未来的发展打下了坚实的基础，是重要的一步。

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• 通过前期积累与探索，我们确定好了药品、食品保健品、中药饮片的未来三大板块。

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• 通过一年时间，完成了营销体系的整个组织结构的调整，提升了团队的效率与效益。

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• 2014年应收账款控制水平比2013年要好，整体数额下降不少。

   
           

• 二、展望2015

   

  2015已然到来，在未来，我本人希望在很多具体事务上能“放下”，将生产、营销、招商贴牌的具体管理放由几位领导来负责，而我个人将精力放在资源整合及绿幽谷的开拓上，这也是我给自己的一个定位。对于公司，我希望在2015年里实现：颠覆、转变、收获！

  
  

  颠覆：从“打工”到“合伙人”

  要颠覆一个观念：我们不是来打工的，我们是合伙人！这是针对公司员工，尤其是针对各位省区经理们来说的。你们的选择不是为了我，也不是为了别人，而是选择自己未来的发展和价值体现。

• 我们所说的颠覆，就是要颠覆掉以往替别人打工的心态。你的行为结果由你自己承担，不管是盈利还是亏损，首先在你本人身上承担和体现，这就是“合伙人”的模式。必须树立责任意识，一切都是为了自己。

   

  转变：执行不能靠“说”

  建立起新的管理团队，就必须有新的转变。不可否认的是在以往的工作中，执行力的低下是一个症结。制定的制度，确定的标准，设置的限制，都没有执行到位，也没有考核到位，更没有处罚到位。往往都是制定的时候斩钉截铁，执行的时候忘得一干二净，到了要处罚的时候就不了了之。

   

  一个企业，品牌是熬出来的，市场是拼出来的，只有失败是说出来的！在工作中我们执行的少，但说的空话太多，找的借口太多，这一症结必须被革除！新的管理团队在2015年重要的一个原则就是狠抓执行力，不要说空话，不要找借口，唯有执行！

  
  

  收获：要“盈利”要“规模”

  定好了战略，建好了班子，GMP通过了，这就是我们三年的积累。在2015年，我们的目标是“收获”：收获规模，收获盈利。这是衡量一个企业是不是有价值的重要标准，只有能盈利的企业才是有价值的，只有有规模的企业才能持续的盈利。所以，2015要实现规模基础上的盈利，这就是我们需要的收获。

   

  
  

  最后，这一切目标，都需要靠大家脚踏实地的落实，必须要考核、要有约束。要用制度的方式、契约的方式来约束，并且一定要生效。希望大家在2015年能成为优秀的“合伙人”，做得好业务，管得好自身，踏实而严谨的实现我们的目标，实现我所说的收获！

   

  谢谢！